원하는 것을 얻기 위한 8가지 심리적 트릭
직장에서 그리고 종종 사적인 곳에서 만나는 미디어와 사람들은 우리의 생각과 선택을 안내하기 위해 간단하지만 효과적인 트릭을 사용합니다. 이러한 트릭이 좋은 목적을 위해 채택된 것은 제외되지 않지만 성급한 결정을 내리기 전에 이러한 유형의 상황을 신중하게 평가하십시오 ...
추신. 메이크업하면 ... 이것으로 별을 없앴습니다! 그들은 당신에게 어떻게 보이나요?
1. 고정 관념에 대한 언급
고정 관념은 부분적으로 집합적 모델을 나타내기 때문에 고정 관념입니다. 행복한 가족의 고전적인 이미지를 통해 집이나 비스킷 한 팩을 파는 것은 시청자로 하여금 다른 사람들을 닮음으로써 그룹의 일부라고 느끼는 원시 본능에서 파생된 모방감을 발달시킵니다. 가족은 독특하고 고유합니다. , 이것이 당신에게 가장 적합한 집이라는 것은 당연하게 여겨지지 않습니다 ...
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2. 긴박감을 전달하라
전망을 서두르는 것은 많은 사람들이 사용하는 기술입니다. "오늘 밤까지 체육관에 들어가야 할인된다", 이번 주만, 전 상품이 50% 할인된다", "좌석 2자리 남았다" 등 메시지를 받는 사람이 느끼는 감정. 놓칠 수 없는 기회를 놓치는 것에 대한 두려움이다.
종종 이 동일한 역학이 대인 관계에서 반복됩니다. "내가 요청한 것을 즉시 수행하지 않으면 그 결과는 끔찍할 것입니다." 그러므로 긴박감을 전달하려는 사람들에게 주의를 기울이십시오. 그는 당신이 재고할 수 없도록 최대한 빨리 거래를 종료하기를 원할 것입니다!
3. 죄책감을 이용하라
누군가가 당신에게 호의를 얻고자 한다면 먼저 다른 호의를 요구하거나 해 줄 것입니다. 종종 자발적으로 지나치는 첫 번째 호의를 그에게 거부하고 나면 다시는 거절할 수 없습니다.
예의를 받은 사람이 바로 당신이더라도 마찬가지입니다. 종종 "고마워요"로 보답하는 것으로 충분합니다.
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4. 추론이 아닌 사람들의 믿음을 활용
또 다른 비밀은 반박할 수 없는 진실로 제시된 아이디어를 기반으로 무언가를 판매하는 것입니다.판매자는 설득력 있는 방식으로 대화 상대에게 자신의 확신과 의견을 강요하고 종종 자신의 개인적인 경험과 진행 상황을 공유하기도 합니다. 완전 진심인 거 확실해? 아마도 그는 생각할 시간을주지 않기 위해 너무 많이 말했을 것입니다 ...
5. 상대방을 불편하게 하라
대화의 주도권을 잡고 대담자를 원하는 곳으로 안내하는 또 다른 트릭은 교양 있는 인용문으로 맛을 낸 세련되고 전문적인 언어를 사용하는 것입니다. 듣는 사람은 즉시 경외감을 느끼고 자신의 말을 듣기보다 지원하기를 선호합니다. "유능한"사람의 추론.
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6. 약속을 기억하라
"해야지, 약속했잖아!" 좌우명에서 그들은 아마도 "열정의 물결"에 또는 친구 앞에서 좋은 인상을 주기 위해, 당신이 그들을 위해 무언가를 해 주기를 기대하는 오래된 약속을 언급합니다. 물론 지킬 수 있는 약속만 하는 것이 좋은 룰이지만, '불합리한 생각'을 했다면 스스로를 반성하고 보호할 권리가 있다.
7. 긍정적인 부분만 보여주세요
장점은 강조하고 단점은 숨기는 데 능숙하면 누구나 물건을 팔 수 있습니다. 품질에만 초점을 맞춘 불완전한 이야기나 설명을 제공하십시오. 이것은 관계에서도 종종 발생하는 일입니다. 잠시 후에야 자신의 결점이 드러납니다.
종종 그 반대의 경우도 발생합니다. 우연한 사건은 컨텍스트 또는 제품을 부정적으로 지적하는 데 사용됩니다.
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8. 반복
이 경우 라디오가 이상적인 예입니다. 어떤 노래는 당신의 머리에 들어오고 누군가가 그것을 원하기 때문에 "캐치 프레이즈"라고 불리게됩니다. 그들이 다른 노래를 반복해서 듣게 했다면(차에서, 해변에서, 슈퍼마켓에서), 샤워 중에 흥얼거릴 것입니다. ... 어디에나 표시되는 광고도 마찬가지입니다.
계속해서 들을 수 있는 유일한 사람은 그녀입니다.
